成都内幕故事：HubSpot从Salesforce、谷歌和红杉投资3200万美元的背后

《KDSP》编者按：有关HubSpot的D系列融资回合的完整信息，请查看官方新闻稿。以下是我们刚刚与Salesforce结束的一轮融资的内幕消息。com、谷歌和红杉。

为什么要筹集更多资金？在这轮融资之前，我们已经筹集了前三轮资金，总计3300万美元。这是一大笔资金，你可以很容易地用它建立一个可持续发展的公司。但是，我们想要的远不止这些，我们决定再进行一轮投票有三大原因。HubSpot筹集第1轮融资的三个原因。大多数市场只有一个赢家——在互联网之前形成的行业中，寡头垄断自然形成，在过去10年左右形成的行业中，有一个市场拥有20%的市场份额，第二位竞争对手拥有18%左右的市场份额，第三位竞争对手拥有15%左右的市场份额，相反的情况似乎正在发生，赢家通吃（或至少占该行业市值的80%）。一些例子包括亚马逊、VMWare、Zappos和Salesforce。com、谷歌，甚至Groupon。我们觉得我们还没有进入他们的联盟，但我们觉得我们在一个重要的新行业中处于领先地位，我们想加油，努力进入他们的联盟。这是一个我们生活的大世界或回家的世界。2.完美投资者——我们对三位新投资者感到兴奋。达梅什和我一直在学习Salesforce。自从6年前我们一起在麻省理工学院上学时，HubSpot在我们眼里只是一个瞬间。我们非常钦佩Salesforce。去年，当我们搬进新办公室时，我们以创始人的名字将其中一间会议室命名为“Benioff”。谷歌也是如此——我们尽可能多地使用关于谷歌构建产品、围绕文化创新等方式的信息，并且我们经常模仿它们。和贝尼奥夫一样，我们有一个名为“布林”的会议室和另一个名为“佩奇”的会议室红杉是风投界的佼佼者，虽然我们没有以任何人的名字命名的会议室，但我们已经从远处欣赏了很久了。我很荣幸这三家我们非常尊敬的公司拥有HubSpot的股份。我们现有的投资者、General Catalyst、Matrix和规模都非常棒。为了使这一轮的工作顺利进行，我们现有的投资者必须非常灵活，竭尽全力实现这一目标——衷心感谢。特别要感谢拉里·博恩（GC）和大卫·斯科克（Matrix）——这些人很早就在我们身上下了赌注，并且在每一步都帮了我们很大的忙。我们还有很多艰苦的工作要做，我很高兴这些人加入了我们的团队。3.为我们雄心勃勃的愿景提供资金——那么，我们将如何利用这些资金？好吧，我们不会坐视不管——我们要投资它。与大多数后期风险投资相比，

我们的计划是将大部分资金投入研发（可能还有一些技术收购），以进一步取悦我们的客户，并指望他们传播信息。我们觉得这是当今透明世界的正确做法。在应用方面，我们将使其更快、更丰富、更好。我们还将通过提供一个干净、简单的API，将整个产品开放到一个平台中。HubSpot基本上是一个大型混搭应用程序，可以从您的网站、谷歌、Twitter、Facebook、LinkedIn、您的CRM系统等获取信息。我们希望允许其他公司集成到HubSpot中，并以新的、有用的方式扩展它。我们怎么来的？自从创立公司以来，我们犯了很多错误，但我们从一开始就做了一些正确的事情，这一切都不同了。1.营销转型——HubSpot是围绕两个简单的观察构建的。首先，随着买家越来越擅长屏蔽这些策略（垃圾邮件保护、来电显示、DVR等），传统的营销策略（冷电话、广告等）被打破。其次，买家已经从根本上改变了他们购物、学习、工作和生活的方式——在搜索引擎、博客和社交媒体上花费越来越多的时间泰斯。从天起，我们的愿景就是帮助企业改变营销方式，以匹配人类实际购物、学习和购买的方式。我们帮助客户从搜索引擎、博客、社交媒体网站和其他形式的入站营销中获取信息，而不是通过电子邮件、冷电话、广告和其他形式的出站营销来打断他们。在HubSpot，我们并没有把一切都做好，但感觉我们把这些创始原则都做对了。2.简单且集成化——我们创立公司时受到iPod和iTunes的启发。iPod问世时，市场上还有很多其他MP3播放器。苹果没有制造更好的MP3播放器，而是将一个更简单的MP3播放器（iPod）、一个应用程序（iTunes）和音乐本身集成在一起，从而使下载和携带音乐的过程变得更加容易。我们采取了同样的方法，而不是拼凑一个入站营销解决方案（博客工具、搜索引擎优化顾问、社交媒体监控软件、营销自动化工具、分析等），我们从头开始构建了一个专注于简单性的系统，以便普通人能够实现从旧/出站到新/入站的转变。3.吃我们自己的狗粮——从天开始，我们吃我们自己的狗粮。从HubSpot的早期开始，我们就生活在自己的软件中。起初，我只是给达尔梅什提供产品反馈，但现在我们有一个更大的营销组织每天都在使用它，给一个更大的研发组织提供反馈。我们在做市场营销时也采用了入站营销理念，这已经取得了巨大的回报——仅上个月，我们就创造了超过30000个入站潜在客户。如果您对本轮谈判或我们的想法有任何疑问，请随时在下面发表评论，我会回复